Was ist die Lizenzierung?
Zu lizenzieren: Erlaubnis an Dritte, ein rechtlich geschütztes geistiges Eigentum in Verbindung mit einem Produkt, einer Dienstleistung oder einer Aktion zu verwenden. Geistiges Eigentum (IP): Allgemein bekannt als 'Eigentum' oder IP und in der Regel zu Lizenzzwecken, einem Fernseher, Film- oder Buchcharakter, Fernsehshow oder Film -Franchise und Marke. Es kann sich auch auf alles und jedes beziehen, einschließlich Prominente, Sportvereine, Spieler, Stadien, Kollektionen des Museums und Kulturerbe, Logos, Kunst- und Designsammlungen sowie Lifestyle- und Modemarken. Lizenzgeber: Der Eigentümer des geistigen Eigentums. Lizenzvertreter: Ein vom Lizenzgeber ernannter Unternehmen zur Verwaltung des Lizenzprogramms eines bestimmten IP. Lizenznehmer: Die Partei - ob Hersteller, Einzelhändler, Dienstleister oder Werbemittel - dem Rechte zur Nutzung der IP gewährt. Lizenzvereinbarung: Das vom Lizenzgeber und Lizenznehmer unterzeichnete Rechtsdokument, das die Herstellung, den Verkauf und die Verwendung von lizenziertem Produkt gegen vereinbarte gewerbliche Bedingungen vorsieht, die allgemein als Zeitplan bezeichnet werden. Lizenziertes Produkt: Das Produkt oder die Dienstleistung, das die IP des Lizenzgebers trägt. Lizenzzeitraum: Die Laufzeit der Lizenzvereinbarung. Lizenzgebiet: Die Länder, in denen das lizenzierte Produkt während der Lizenzvereinbarung verkauft oder verwendet werden darf. Lizenzgebühren: Die Gelder, die an den Lizenzgeber gezahlt wurden (oder vom Lizenzvertreter im Namen des Lizenzgeberers gesammelt wurden), normalerweise für Bruttoumsätze mit bestimmten begrenzten Abzügen gezahlt. Vorauszahlung: Eine finanzielle Verpflichtung in Form von Lizenzgebühren, die im Voraus gezahlt wurden, in der Regel zur Unterschrift des Lizenzvertrags durch den Lizenznehmer. Mindestgarantie: Das gesamte Lizenzgebnis, das vom Lizenznehmer im Verlauf der Lizenzvereinbarung garantiert wird. Royalty Accounting: Definiert, wie der Lizenznehmer die Lizenzgebühren an den Lizenzgeber ausbilden - in der Regel vierteljährlich und retrospektiv Ende März, Juni, September und Dezember
Die Lizenzgeschäft
Nun zum Lizenzgeschäft. Sobald Sie potenzielle Partner identifiziert haben, um mit der Arbeit zu arbeiten, ist es wichtig, sich auf die früheste Gelegenheit zu setzen, die Vision für die Produkte zu besprechen, wie und wo sie verkauft werden, und eine Verkaufsprognose skizzieren. Sobald die breiten Bedingungen vereinbart sind, werden Sie ein Deal -Memo oder ein Abkommensvertrag unterzeichnen, das die besten kommerziellen Punkte zusammenfasst. Zu diesem Zeitpunkt benötigt die Person, mit der Sie verhandeln, wahrscheinlich die Genehmigung von ihrem Management.
Sobald Sie die Genehmigung haben, erhalten Sie einen Langformvertrag (obwohl Sie möglicherweise einige Wochen oder Monate warten, bis die Rechtsabteilung aufholt!) Achten Sie darauf, nicht zu viel Zeit oder Geld auszugeben, bis Sie zuversichtlich sind, dass das Geschäft schriftlich genehmigt wurde. Wenn Sie die Lizenzvereinbarung erhalten, werden Sie feststellen, dass dies weitgehend in zwei Teile unterteilt ist: die allgemeinen rechtlichen Bedingungen und die für Ihren Deal spezifischen kommerziellen Punkte. Wir werden uns im nächsten Abschnitt mit den kommerziellen Punkten befassen, aber der rechtliche Aspekt benötigt möglicherweise Input von Ihrem Rechtsteam. Meiner Erfahrung nach vertreten viele Unternehmen jedoch einen gesunden Menschenverstand, insbesondere wenn es um ein großes Unternehmen zu tun hat. Es gibt drei Haupttypen der Lizenzvereinbarung:
1.Standard -Lizenz - Der am häufigsten vorkommende Typ ist der Lizenznehmer frei, die Produkte an Kunden innerhalb der vereinbarten Parameter des Deals zu verkaufen, und möchten die Anzahl der Kunden maximieren, die die Waren auflisten. Dies funktioniert für die meisten Unternehmen mit einem breiten Kundenstamm gut. Wenn Sie ein Hersteller sind und nur an vier Einzelhändler verkaufen, sind Sie sich möglicherweise nur damit einverstanden, dass Ihre Vereinbarung Sie auf den Verkauf an diese vier beschränkt. Grundlegende Faustregel: Je mehr Produktkategorien Sie haben, desto breiter Ihr Kundenstamm und sogar je mehr Länder Sie verkaufen, desto größer ist Ihr wahrscheinlicher Umsatz und Ihre Lizenzgebühren.
DIRECT to Retail (DTR) - Ein aufstrebender Trend hier hat der Lizenzgeber direkt mit dem Einzelhändler eine Vereinbarung, die dann Produkte direkt von seiner Lieferkette enthält und dem Lizenzgeber alle fälligen Lizenzgebiete zahlt. Einzelhändler profitieren von der Nutzung ihrer bestehenden Lieferkette und helfen bei der Optimierung der Margen, während Lizenzgeber über Sicherheit verfügt, um zu wissen, dass die Produkte auf der High Street verfügbar sein werden.
3. TRIANGle -Sourcing - Neuere Vereinbarung, die das Risiko von The Einzelhändler und Lieferant teilt, stimmt eine ausschließliche Vereinbarung effektiv zu. Der Lieferant kann die rechtliche Verantwortung übernehmen (der Vertrag steht wahrscheinlich in seinem Namen), aber der Einzelhändler ist gleichermaßen verpflichtet, seine Waren zu kaufen. Dies minimiert das Risiko für den Lieferanten (Lizenznehmer) und ermöglicht es ihm, dem Einzelhändler ein wenig mehr Marge zu geben. In einer Variante arbeitet der Lizenznehmer mit verschiedenen Einzelhändlern und ihren nominierten Lieferanten zusammen. Letztendlich geht es bei diesen Lizenzvereinbarungen darum, Produkte in Regale zu legen, und alle Seiten sind klar, was sie können und was nicht. Lassen Sie uns zu diesem Zweck einige der wichtigsten Handelsvertragsbedingungen in Betracht ziehen und erweitern:
Exklusive V nicht exklusive V-Einzellizenzvereinbarungen, es sei denn, Sie zahlen eine sehr hohe Garantie. In der Praxis werden sie nicht, aber es ist oft ein Punkt der Frustration in der Rechtsverhandlung, obwohl es in Wirklichkeit gut funktioniert. Exklusive Vereinbarungen sind selten, da nur der Lizenznehmer in der Lage ist, die auf Ihre Lizenz vereinbarten Produkte zu produzieren. Alleinige Vereinbarungen erfordern sowohl Lizenznehmer als auch Lizenzgeber, diese Produkte herzustellen, aber für einige Unternehmen ist dies so gut wie exklusiv und ein zufriedenstellender Kompromiss.
Weijun Spielzeug
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